Hvordan selge en medisinsk praksis

Bruksanvisning

Du kan fortsatt selge en medisinsk praksis, til tross for hva du hører i legenes salong på sykehuset. Praksis selge hele tiden, mange for en god pris, de fleste med litt oppmerksomhet.

Ikke alle praksis kan selge, men ikke hver praksis er klar til å bli solgt, heller ikke hver lege skikkelig prøve å selge sin praksis.

Desto vanskeligere er det å starte en praksis fra bunnen på et sted, jo lettere er det vanligvis er å selge en eksisterende medisinsk praksis, og jo mer det er verdt. Hvis en lege ny til et område ønsker å ha en praksis ofte den enkleste og minst kostbare måten å gjøre det på er å kjøpe en. Det kan være den eneste måten å komme inn på markedet. Kjøpe en lokal praksis til riktig pris er også ofte en kostnadseffektiv måte å vokse din egen praksis. Jo mer konkurranse det er, vanligvis mer en eksisterende praksis er verdt. I dekkede områder -hvor all praksis i din spesialitet er oversvømt med patients- og avtale ventetid er målt i uker -ikke dager- din praksis vil kanskje langt mindre verdi, men ikke nødvendigvis.

Plan minst ett år fremover. Planlegging på tre års sikt er ikke så langt. En lege som ikke har en plan for å selge sine praksis risikerer å bli tvunget til å selge den til "rabatt" priser, hvis i det hele tatt. Du kan vurdere en avtale med kolleger for å kjøpe hverandres praksis, ved hjelp av livsforsikring som finansieringskilde, i tilfelle død eller uførhet.

Ikke tregere produktivitet på forhånd, og til og med øke produktiviteten og lønnsomheten hvis mulig i løpet av de to årene før salg. Legge midlevel leverandører og tilknyttede tjenester kan hjelpe.

Ikke fortell dine planer til kolleger eller ansatte til rett tid!

Få en profesjonell vurdering, både for å prissette praksis riktig, og å overbevise en kjøper av sin verdi. Bruk en medisinsk praksis verdivurdering spesialist som kan vise samsvar med Uniform Standards of Professional Appraisal Practice (USPAP) Medisinsk praksis verdivurdering er en ulisensiert yrke i mange stater, og det er mye inkompetanse i feltet. Noen stater som Florida ikke engang tillate CPAs å lovlig utføre en medisinsk praksis verdivurdering eller salg. Den billigste vurdering kan være OK for de billigste praksis. Er det din? Jeg har sett en ekstra $ 2500 verdt av forskningsresultatet i en ekstra $ 250 000 i verdi!

Forbered en skikkelig profesjonell salgsfremmende pakke, inkludert en egen nettside.

Rydd opp på kontoret og skrivebordet ditt, for å gjøre dem vises mer moderne og attraktivt før noen kandidat noensinne besøk. Dette kan ta en måned eller to. Du trenger hjelp utenfra, fordi du ikke kan "se" din egen plass etter å ha bodd der.

Vurder å bruke en konfidensiell mellommann (megler) for å beskytte identiteten til praksis for salg.

Krev en Non-Disclosure Non-konkurranse avtalen fra en hvilken som helst kandidat før offentliggjøring av din identitet og data slik at kandidatene ikke kan bruke informasjonen konkurrere med deg.

Vær åpen om hvem kjøperen er. Det kan være din største konkurrent, eller de kan ikke se ut som deg eller høres ut som deg.

Sørg for at din siste 1-3 år regnskap er i samsvar med industristandarder som NSCHBC eller MGMA.

Prøv å skille vanlige utgifter fra IRS Sec 179 formue, samt tydelig identifisere skattefradraget for personlige fordeler, som helseforsikring, biler, ansatt familie, etc.

Ikke "skumme till". Erklære alle dine inntekter. Svart inntekt ikke bare er en forbrytelse, men vil slå bort alle bortsett fra de mest useriøse kjøpere, siden det bryter tillit opp foran.

Vurdere å tilby kjøperen en mulighet til å jobbe i 1-3 år med redusert inntekt, og deretter selge den praksis for verdien av de harde eiendeler, "uten goodwill". Den reduserte inntekter vil trolig tilsvare goodwill du ville ha fått, og prisen vil være mer attraktive, med mindre risiko for begge parter.

Nøkkelen til å selge en bolig er «beliggenhet, beliggenhet, beliggenhet" .en € ¨ Nøkkelen til å selge en praksis er "planlegging, planlegging, planlegging".

Tips og advarsler

• Starte planleggingen tidlig!
• Se opp for ulisensierte "konsulenter", "takstmenn", eller "finders" i å selge en medisinsk praksis. Du ville ikke bruke en "ulisensiert" lege - ikke bruk en ulisensiert støtte person!