Den lagdelte strukturen i den medisinske industrien presenterer flere utfordringer knyttet til markedsføring av nye medisinske nyvinninger. I kjeden av beslutningstakere, teller den oppfatning av pasienten sjelden. Faktisk bare gjennom perfekt justering av interessene til flere organisasjoner kan en ny medisinsk løsning vedtas. Markedsføringsstrategi må da blomstre i en multi-kanter tilnærming som fremmer oppfinnelsen til flere interessenter.

Interessent Motives

Den physicianâ € ™ s primære bekymring sirkler rundt patientâ € ™ s komfort og hvorvidt den nye løsningen gir et bedre resultat for pasienten. Organisasjonen der lege praksis verdier ny teknologi som øker inntektene ved å forkorte patientâ € ™ s tid i anlegget slik at legen kan se flere pasienter hver dag. Løsninger som reduserer ansvar behandlingssenteret fangst organizationsâ € ™ oppmerksomhet også. The Food and Drug Administration (FDA) må godkjenne alle medisinske løsninger for sikkerhet, og forsikringsselskaper vil ha teknologi som sparer penger i medisinske prosedyrer. Til slutt, vil produsentene selge løsninger med gode marginer.

Ideell situasjon

Disse ulike beslutningstakere divergere i interesser. Å behage alle, må den nye oppfinnelsen til å være en trygg og høy profitt medisinsk produkt som forbedrer resultatet av pasienten samtidig som man reduserer physicianâ € ™ s ansvar. Videre kan bare stort marked størrelse støtte kostnaden av investeringen og løsningen må ta opp noen av de vanligste medisinske problemer.

En Point of Entry

Markedet kan selge kun produkter som har fått FDA-godkjenning. Denne klaring prosessen har blitt dyrere fordi produsenten må demonstrere sikkerheten gjennom store, dyre og statistisk relevante kliniske studier. Derfor selskaper senke prøve utgifter ved å søke FDA-godkjenning for en sykdom tilstand bare med håp om å tiltrekke seg nok inntekter til å utvide forsøkene til andre sykdommer og trenge flere markedssegmenter. Denne strategien med å velge en mester søknad fem til ti år før lansering krever en skarp intuisjon om markedsutvikling, konkurransedyktig landskap og trender.

Refusjon Obstacle

Markedet suksess av et medisinsk produkt er avhengig av hvor godt løsningen blir vedtatt. Vanligvis vil løsninger som ikke refunderes av forsikringsselskapene må betales ut av lommen av pasienter eller leger, en stor avskrekkende å plassere nye medisinske løsninger. Derfor vil en oppfinnelse ses attraktivt hvis legen eller pasienten ikke trenger å betale for det, forsikringsselskapene betale et lavere beløp for refusjon enn med dagens metoder og dermed spare kostnader, og den nye løsningen hjelper leger får mer inntekter gjennom en øke i pasienter. Disse interessene ikke alltid overlapper og presentere en utfordring i å utvikle markedsføringen melding som beskriver verdien av produktet til hver av partene.

Velstående til Mass Market

En pasient har noen innflytelse på innføringen av en medisinsk innovasjon, selv om begrenset. Pasienter med størst makt av leverage er personer med penger. Faktisk er noen teknologier først lansert og markedsført til de velstående forbrukere. Rehabilitering og kosmetiske løsninger faller i denne kategorien. Med denne strategien, må markedsføringen rettes direkte mot pasienten og oppgaven ligger i å finne de velstående personer med medisinsk tilstand som skal behandles. Dette segmentert markedet oppføring kjøper tid til å enten få godkjenning for refusjon fra forsikringsselskapene eller for å bygge nok troverdighet til å tiltrekke seg pasienter med mindre disponibel inntekt.

Markedsfører de økonomiske fordelene

Markedsføringsstrategi for en ny oppfinnelse starter med å forklare sin klinisk nytte. Men utvikler innsatsen raskt til en økonomisk analyse som artikulerer de returnerer til hver interessent. Ofte, integrerer markedsarbeidet perspektiver på hvordan dagens teknologi kan være glatt forskyves og erstattes med løsningen med noen innvirkning på virksomheten. På grunn av den store størrelsen på de finansielle investeringene som kreves for å opprettholde utviklingen av nye oppfinnelser fra konsept til utplassering i doctora € ™ s kontor, vil partnerne går sammen om å lage bedriftens strategiske justering ryggraden i markedsføringstiltak.