Farmasøytiske salgsrepresentanter arbeider på vegne av narkotika og medisinsk forsyning selskaper, og bygge klient-pharma relasjoner som et middel for å maksimere både reseptbelagte og medisinsk utstyr salg av et bestemt produkt linje. Legemiddelfirmaer for tiden målrette biomedisinske forskere, leger og farmasøyter, men denne kundebase vokser til andre i helsebransjen også. Omfattende reise i faste territorier er normen for å bygge og vedlikeholde disse relasjoner med nye og godt etablerte kunder og blir belønnet med en grunnlønn og provisjon på lukkede salg.

Nødvendige attributter

Evnen til å kommunisere effektivt og artikulere vitenskapelig materiale (ellers kjent som farmasøytisk detaljering) til kunder er avgjørende for enhver medisinsk salgsrepresentant. Like viktig er evnen til å utnytte eventuelle personlige eller forretningsmessige godbiter fått fra klientsamtaler i skreddersy effektive salgsstrategier. Legemiddelfirmaer derfor se for presentabel, omgjengelige og trygge individer. Metodiske organisasjon ferdigheter er også nødvendig for hva er ofte en hektisk timeplan for møter og middager, der representanter gjør det et poeng å huske og formidle relevant informasjon klient til legemiddelfirmaer i et forsøk på å maksimere salget potensial.

Pedagogiske Krav

Farmasøytiske selskaper, spesielt små, i økende grad krever en bachelorgrad for entry-level farmasøytiske salgsrepresentant stillinger. På grunn av teknisk karakter av virksomheten, med inngående forståelse av komplekse helsefag er nødvendig. Potensielle kandidater bør vurdere en Bachelor of Science grad i farmasøytisk vitenskap, som fokuserer på områder som anatomi, biologi, kjemi, immunologi, fysikk, fysiologi og toksikologi. Farmasøytisk markedsføring ledelse, markedsføring eller økonomi og administrasjon er andre nyttige kursstudieretninger.

Betraktninger

Den farmasøytiske industrien har vært ganske lavkonjunktur-proof; Men i løpet av de siste årene mange narkotika reps har vært la gå som selskaper har forsøkt å kutte ned på utgiftene og øke marginene. Big Pharmas øker også deres implementering av eDetailing, utnytte nettet for å få salgsfremmende markedsføringskampanjer ut til klienter samtidig redusere de typiske en-til-en møter. Legemiddelfirmaer viser også mer interesse for høyt nivå beslutningstakere (forskrivning rådgivende komiteer, for eksempel) i helse-industrien som klienter i stedet for bare leger.

Oppfatninger

Oppfatningen av leger blir kjøpt av med gaver og dyre middager har ledet mange til å være skeptisk til klient-pharma forholdet. Det er en interessekonflikt hvis leger er svaiet å forskrive legemidler eller utnytte medisinsk utstyr fra narkotika eller medisinsk utstyr bare for forholdet perks. Dette har skapt en negativ oppfatning av farmasøytiske selgere til publikum og helseindustrien. Mens narkotika reps gjør gir informativ produktinformasjon, har skepsisen rundt disse relasjonene kastet et negativt syn på leger være i seng med de store farmasøytiske selskapene. Å vite dette, representanter må være forberedt på å håndtere disse samlivs bekymringer med leger.

Opplæring, Closing Salg og Lønn

Farmasøytisk rep nyansatte kan forvente tre til seks uker med trening fra sin arbeidsgiver, som dekker grundig produktkunnskap i forhold til anatomi, biologi og farmakologi. Territorium ledelse, salg og presentasjonsteknikk som passer for farmasøytisk salg, sto for produktprøver, FDA forskrifter og overholdelse av FDA retningslinjene når fremme produkter er også dekket. Ett område utelatt, derimot, er kunsten å lukke avtale. Alle narkotika reps bør lære å lukke et salg for å bedre salgsresultater. Ifølge PayScale i juni 2010 nasjonale lønn data, lønn til farmasøytiske representanter varierer fra $ 58,192 til $ 82,680. Når inkludert bonuser, overskuddsdeling og provisjoner, samlet lønn varierer fra $ 74,651 til $ 107,595.